Als ondernemer is het heel erg belangrijk om je producten en diensten te verkopen, want anders heb je simpelweg geen inkomsten. Je kunt er voor kiezen om bijvoorbeeld een business coach in Limburg te raadplegen of reclame te maken, maar dit kost geld. In dit artikel ga ik je een aantal tips geven hoe jij je product of dienst sneller of beter kan verkopen.
Je verkoopt aan een mens!
Als jij contact op gaat nemen met een bedrijf moet je altijd in je achterhoofd houden dat je te maken hebt met een mens van vlees en bloed. Soms is het beter om voor een formele aanpak te gaan en in het andere geval kies je voor een hele persoonlijke aanpak. Deze afweging moet je maken op basis van de klant. Doe een beetje research naar de klant en zorg voor een bijpassende aanpak.
Verkoop jezelf in een verkoopgesprek
In een verkoopgesprek is het echt van belang dat jij jezelf goed kan verkopen. Op het moment dat een potentiële klant jou niet interessant vindt, is de kans groot dat hij je product of dienst ook niet interessant gaat vinden. Houd het persoonlijk en professioneel. Op die manier zul jij sneller sales gaan maken.
Verbeter je inlevingsvermogen
Een goed inlevingsvermogen kan ontzettend goed van pas komen tijdens een verkoopgesprek. Ontwikkel deze vaardigheid dan ook, want op het moment dat jij sneller een band met een klant kan scheppen, zal hij of zij je product of dienst sneller willen hebben.
Luister voornamelijk
Een goede verkoper is bijna nooit aan het woord. Een goede vuistregel is om 20% aan het woord te zijn en 80% te luisteren naar je potentiële klant. Zorg ervoor dat je alles te weten komt over je klant zodat je in kan spelen met je product of dienst. Om alles te weten te komen over je klant kun je de volgende vragen in je hoofd houden: Wat? Waar? Wanneer? Waarom? Welke? Wie? En Hoe? Op het moment dat er voor jou onduidelijkheden zijn, geef dit meteen aan!
Dit zijn ze dan. De tips die jij kunt gebruiken om jouw product of dienst sneller te verkopen.
